Un conjunto de estudios e indicadores fueron señales para que Soft Office se decidiera a elaborar una estrategia que cubra el mercado latino americano. Entre los principales indicios evaluados están: el aumento del consumo que da origen al crédito, y la necesidad de las empresas de reducir sus riesgos de recupero.

Los primeros países elegidos fueron: Chile, México, Brasil y Perú, donde se alcanzaron diferentes tipos de acuerdo para aprovechar las oportunidades de negocios que se generaran.

Para Raúl Magliocchetti, Gerente Comercial de Soft Office, "mientras IMPLANEX se dedicó a atender nuestro frente externo, nosotros concentramos recursos comerciales en el mercado local. Nuestro equipo siguió focalizado pero al mismo tiempo estábamos ampliando nuestro mercado"

La entrega de software empresarial en funcionamiento requiere de una logística diferente al de otras industrias. Para realizar las acciones comerciales en un país diferente al de desarrollo del producto, es preciso contar con un aliado local que dé soporte al ciclo de ventas. Además, para la implementación de un proyecto de software es necesario contar con un soporte local que brinde servicios al cliente. La elección de las alianzas es un componente clave del ciclo de negocios.

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