El Seminario se basó en dar a conocer los aspectos más relevantes a tener en cuenta a la hora de seleccionar un distribuidor o representante en el exterior para aquellas PyMES interesadas en abrir sus actividades comerciales fuera del territorio argentino.

 

Dirigido a empresarios y responsables del área de ventas internacionales de micro, pequeñas y medianas empresas, los oradores Daniel M. Aisemberg, Director de IMPLANEX y  José María Allonca, Socio fundador de Allonca Abogados Legal & Business Consulting, se explayaron en temas como ser:

• ¿Cuándo nos encontramos frente a un contrato internacional?
• Alternativas de internacionalización. Contratos usualmente involucrados
• Acuerdos de confidencialidad y memorandums de entendimiento
• Contrato de representación comercial
• Contrato de distribución
• Agencia y distribución. Diferencias y principales aspectos a considerar para su negociación
• Acerca de la cooperación internacional.
• 4 pilares de una estrategia de alianzas de venta y soporte (Distribución).
• Factores críticos de éxito.
• Preparación. El programa de Alianzas o distribución.
• Cómo construir un proceso ordenado.
• Cómo iniciar y terminar exitosamente la búsqueda.

El evento llevado a cabo forma parte de las actividades enmarcadas en la afiliación  entre IMPLANEX y BAIREXPORT iniciada el mes de Mayo de 2008, donde ambas firmas tomaron el compromiso de potenciar sus acciones mediante el intercambio de know how, la difusión de experiencias, contactos comerciales y mejores prácticas profesionales.

Al igual que la mayoría de las actividades realizadas por BAIREXPORT, el Seminario no tuvo costo para sus Socios, contando con un bono contribución para aquellos asistentes que aún no forman parte de la Red de Asociados de dicha Organización.