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Armar una fuerza de ventas para campaña es caro y a veces no tan efectivo. Hay costos directos e indirectos para reclutar, seleccionar, capacitar, entrenar y poner operativa una fuerza de ventas.
Cuando se trata de lanzamiento de nuevos productos, esto es crítico. Naturalmente, los vendedores se concentran en aquello que contribuye a “hacer sus números”. Y si es difícil negociar esto con una fuerza de ventas propia, más dificultoso es hacer que los canales intenten vender un nuevo producto.
Nuestra amplia variedad de servicios le brindan un alto grado de flexibilidad para satisfacer una necesidad de ventas en cualquier momento y en el menor tiempo posible. Cada compañía tiene necesidades de tercerización o de gerenciamiento diferente.
Cuando una compañía busca canales, el objetivo es aumentar su presencia en el mercado y su nivel de facturación. Si bien hay muchas tácticas para reclutar canales más tarde o más temprano es necesaria calificarlos y seleccionarlos. Y esta es una tarea especial pues requiere una profunda evaluación de los candidatos.
Implanex posee los conocimientos y metodología para evaluar a sus posibles canales y ayudarlo a elegir los que más contribuirán a sus objetivos de negocios.
Generalmente, la generación de leads es un área que no se tiene en cuenta como potencial para aumentar los negocios. Según la empresa Salesnet, la primera razón por la que se pierden ventas es que los vendedores fallan en el momento en que deben posicionarse frente a un prospecto cuando éste está listo para comprar. Las oportunidades perdidas ocurren cuando el representante de ventas está ejecutando otras tareas diferentes a las de vender. En otras palabras, los vendedores deben vender y sólo vender.
Un equipo de ventas óptimamente efectivo tiene en su seno una función asignada a la generación de leads cuyo propósito primario es identificar ventas potenciales.
Implanex puede ser parte de su equipo de profesionales, contribuyendo con la detección de oportunidades.
La función de identificar, ganar y retener clientes muy pocas veces es vista desde el punto de vista de un proceso. Suponga que su compañía transforma materias primas y obtiene las manufactura para entregarlas a sus clientes. Como en cualquier industria que aspira a ciertos estándares de calidad, debe poseer procesos, sus procesos deberán documentarse. Podría decirse que es imposible medir cualquier parte del proceso si así no fuera.
Con la generación de negocios sucede algo parecido. Sin documentar el proceso sería imposible medirlo. Sin medición no se puede controlar el proceso. Esta es una de las razones más importantes por las cuáles los gerentes se sienten frustrados al no poder trabajar con sus equipos de ventas para alcanzar resultados consistentes, predecibles y rentables.
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