En la semana del 30 de Junio de 2008 destacamos lo siguiente:

Sala de Lectura

¿Por qué no se genera demanda? 10 pasos para asegurar la inversión en marketing

Los expertos dicen que cerca del 80% de los gastos de marketing aplicados a la generación de oportunidades (Leads) se pierden o son ignorados y descartados por la gente de ventas. Nuestra experiencia es que aproximadamente el 10% de las empresas consensuaron acerca de qué es una oportunidad de ventas y tan solo el 30% de las compañías tienen definido el perfil del prospecto ideal.
Casos

Oltix priorizó una cartera de ideas para convertirlas en proyectos rentables.

Carlos Feldman, presidente de OLTIX, es una persona de mucha creatividad e iniciativa. Constantemente está generando ideas sobre posibilidades de negocios. Esta actividad lo llevó a tener una carpeta con muy buenas iniciativas a las que había que darles un ordenamiento prioritario y, posteriormente, diseñar un plan de negocios para su ejecución.
Sala de Prensa

20/05/2008 IMPLANEX presente en Seminario de Marketing de Servicios Profesionales.

El pasado Jueves 15/05 y Martes 20/05 Daniel Aisemberg, director de IMPLANEX, participó como disertante en el Seminario de Marketing de Servicios Profesionales organizado por BAIREXPORT. El mismo tuvo lugar en la FUNDACIÓN STANDARD BANK.
Sala de Lectura

Todo prospecto es importante. Pero ¿Está listo para ser abordado por el área comercial?

Todo ejecutivo de ventas adora las oportunidades calificadas. Y la gente de marketing aplica mucho esfuerzo en proveerlas. Pero con frecuencia hay una separación artificial entre los roles de ventas y el marketing. Especialmente en el mercado B2B, donde las oportunidades avanzan hacia el área de ventas pero nunca regresan a marketing. Y esto en muchos casos es una pérdida. La administración de prospectos de ventas es crítica para obtener retorno de inversiones en actividades de marketing.

¿Cuál es la opción que mejor representa a su programa de distribución?
No tenemos un programa de distribución
Es un conjunto de ideas que debemos reunir en un documento formal
Es un conjunto de documentos aislados que debemos integrar
Es un documento formal y claro aunque aún no lo hemos puesto en práctica
Es un documento formal y claro que ya hemos aplicado en otras oportunidades