En la semana del 23 de Enero de 2012 destacamos lo siguiente:
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Sala de Lectura
Cómo mejorar su tasa de cierres de ventas vendiendo valor en lugar de precios
Formular las preguntas correctas es más importante que contar con las mejores respuestas. Responda las 7 preguntas y escuche activamente la respuesta.
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Sala de Lectura
B2B - ¿Qué es una oportunidad calificada? (LEAD)
Una de las mayores preocupaciones de los Directores de empresas que venden productos mediante la venta consultiva es la detección y generación de oportunidades de negocios calificadas, también llamadas leads. Y más aún considerando que un Ejecutivo Comercial de venta consultiva es un recurso escaso y de alto costo.
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Sala de Lectura
Tips y puntos básicos para el éxito de su emprendimiento
Los contratos de representación comercial y distribución, concebidos como alianzas estratégicas para el éxito de la empresa. Algunas cuestiones a considerar a la hora de su negociación e implementación.
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Sala de Lectura
Cómo se elige la estrategia de alianzas adecuada
Las alianzas tienen la ventaja de sumar y complementar capacidades de empresas sin importar su tamaño. Sin embargo, los resultados de una estrategia de alianzas no necesariamente se producen a corto plazo. La impaciencia es mala consejera.
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