En la semana del 20 de Octubre de 2014 destacamos lo siguiente:

Sala de Lectura

Tips y puntos básicos para el éxito de su emprendimiento

Los contratos de representación comercial y distribución, concebidos como alianzas estratégicas para el éxito de la empresa. Algunas cuestiones a considerar a la hora de su negociación e implementación.
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Cómo mejorar su tasa de cierres de ventas vendiendo valor en lugar de precios

Formular las preguntas correctas es más importante que contar con las mejores respuestas. Responda las 7 preguntas y escuche activamente la respuesta.
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B2B - ¿Qué es una oportunidad calificada? (LEAD)

Una de las mayores preocupaciones de los Directores de empresas que venden productos mediante la venta consultiva es la detección y generación de oportunidades de negocios calificadas, también llamadas leads. Y más aún considerando que un Ejecutivo Comercial de venta consultiva es un recurso escaso y de alto costo.
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Tips y puntos básicos para el éxito de su emprendimiento

Los contratos de representación comercial y distribución, concebidos como alianzas estratégicas para el éxito de la empresa. Algunas cuestiones a considerar a la hora de su negociación e implementación.

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