En la semana del 30 de Junio de 2008 destacamos lo siguiente:
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Sala de Lectura
 ¿Por qué no se genera demanda? 10 pasos para asegurar la inversión en marketing
Los expertos dicen que cerca del 80% de los gastos de marketing aplicados a la generación de oportunidades (Leads) se pierden o son ignorados y descartados por la gente de ventas.
Nuestra experiencia es que aproximadamente el 10% de las empresas consensuaron acerca de qué es una oportunidad de ventas y tan solo el 30% de las compañías tienen definido el perfil del prospecto ideal.
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Casos
Oltix priorizó una cartera de ideas para convertirlas en proyectos rentables.
Carlos Feldman, presidente de OLTIX, es una persona de mucha creatividad e iniciativa. Constantemente está generando ideas sobre posibilidades de negocios. Esta actividad lo llevó a tener una carpeta con muy buenas iniciativas a las que había que darles un ordenamiento prioritario y, posteriormente, diseñar un plan de negocios para su ejecución.
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Sala de Prensa
20/05/2008 IMPLANEX presente en Seminario de Marketing de Servicios Profesionales.
El pasado Jueves 15/05 y Martes 20/05 Daniel Aisemberg, director de IMPLANEX, participó como disertante en el Seminario de Marketing de Servicios Profesionales organizado por BAIREXPORT. El mismo tuvo lugar en la FUNDACIÓN STANDARD BANK.
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Sala de Lectura
Todo prospecto es importante. Pero ¿Está listo para ser abordado por el área comercial?
Todo ejecutivo de ventas adora las oportunidades calificadas. Y la gente de marketing aplica mucho esfuerzo en proveerlas. Pero con frecuencia hay una separación artificial entre los roles de ventas y el marketing. Especialmente en el mercado B2B, donde las oportunidades avanzan hacia el área de ventas pero nunca regresan a marketing. Y esto en muchos casos es una pérdida.
La administración de prospectos de ventas es crítica para obtener retorno de inversiones en actividades de marketing.
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